Модель сегментации клиентов на шесть категорий:
- кто использует наш продукт;
- кто использует такой же продукт, но купил не у нас;
- кто использует аналог;
- кто не видит ценности в нашем продукте;
- кто видит ценность, но считает не доступным решение;
- кто видит ценность, считает доступным, но не актуально сейчас.