Модель сегментации клиентов в зависимости от их желания работать с вами и скорости заключения сделки:
- A — хотят только нас, быстрый цикл сделки.
- В — выбирают подрядчика, возможны переговоры по цене, стандартный цикл сделки.
- С — запрашивают много информации, не могут определится с бюджетом, запросом, датами и т.д.
Долгий цикл сделки — не стоит тратить на них время. - D — уникальный запрос, большой клиент, кастомизация решения под клиента.